Бизнес-план включает следующие разделы:

• «Возможности» (резюме);
• «Основные характеристики продукта (услуги)»
• «Оценка рынка сбыта»;
• «Конкуренция»;
• «Стратегия маркетинга»;
• «План производства»;
• «Организационный план»;
• «Финансовый план»;
• Стратегия финансирования».

«Возможности» (резюме)
Главное внимание здесь следует уделить разъяснению цели деятельности, за счет чего она будет достигнута, чем будущий продукт будет отличаться от продуктов конкурентов и в чем гарантии покупательского спроса. Последняя страница резюме посвящается основным финансовым результатам, ожидаемым от будущего проекта. Здесь приводятся:

• Сведенья о прогнозных объемах продаж на ближайшую перспективу;
• Суммы выручки от продаж;
• Затраты на производство;
• Объем валовой прибыли и уровень прибыльности вложений в дело;
• Срок гарантированного возврата средств, одалживаемых в банке (если используется банковский кредит).

«Основные характеристики продукта (услуги)»
В данном разделе необходимо дать четкие ответы на вопросы:

• Какие потребности призваны удовлетворять будущий продукт или услуга;
• Каковы отличительные особенности будущих товаров (услуг), по которым потребители будут отличать их от товаров конкурентов;
• Какими патентами или авторскими свидетельствами защищены особенности будущего продукта или технологии.

«Оценка рынка сбыта»
Типичный процесс исследования рынка предполагает четыре этапа:

• Определение типа необходимых данных;
• Поиск данных;
• Анализ данных;
• Реализация мероприятий, позволяющих предприятию эффективно использовать полученные данные;

Первая необходимая информация касается характеристики потенциальных покупателей товара (определение собственной «ниши» на рынке). Другими словами, следует дать ответы на вопросы, кто, почему, сколько и когда будет готов купить продукцию: завтра, послезавтра, на протяжении ближайших двух лет.

«Конкуренция»
В этом разделе необходимо сообщить потенциальным партнерам и инвесторам все, что известно о конкуренции на рынке, куда должна поступить ваша продукция. Конкретно надо дать ответы на следующие вопросы:

• Кто является производителями аналогичных товаров;
• Как обстоят их дела с объемами продаж, с доходами, с внедрением новых моделей, с техническим сервисом (если речь идет о машинах и оборудовании); много ли внимания и средств они уделяют рекламе своих изделий;
• Что собой представляет их продукция: основные характеристики, уровень качества, дизайн, мнение покупателей;
• Каков уровень цен на продукцию конкурентов, какова хотя бы в общих чертах их политика цен?

«Стратегия маркетинга»
В этом разделе необходимо объяснить своим потенциальным партнерам и инвесторам основные элементы своего плана маркетинга. К ним относиться:

• Схема распространения товара;
• Ценообразование;
• Реклама;
• Методы симулирования продаж;
• Организация послепродажного обслуживания клиентов (для технических товаров);
• Формирование общественного мнения о вашей фирме и товарах.

«План производства»
Здесь рассматриваются следующие вопросы:

• Где будут изготовляются товары - на действующем или вновь создаваемом предприятии;
• Какие для этого потребуются производственные мощности и как они будут возрастать год от года;
• Где, у кого, на каких условиях будут закупаться сырьё, материалы и комплектующие; какова репутация этих поставщиков и если уже опыт работы с ними;
• Предполагается ли производственная кооперация и с кем;
• Возможно ли какое-нибудь лимитирование объемов производства или поставок ресурсов;
• Какое оборудование потребуется и где намечается его приобрести; возможны ли при этом проблемы и какого рода.

«Организационный план»
В этом разделе бизнес-плана необходимо указать, с кем намечается организация дела и как планируется наладить работу. При этом указывается: какие именно специалисты (какого профиля, с каким образованием, каким опытом) и с какой заработной платой понадобятся для ведения дел, условия найма – постоянно (по контракту), временно (совместители по договору).

«Юридический план»
В этом разделе указываются форма собственности и правовой статус организации

«Оценка риска»
Главное в этом разделе – вероятная оценка всех типов рисков, их источников и моментов их возникновения.

«Финансовый план»
Этот раздел является результирующей частью бизнес-плана. Он содержит информацию о финансовых потоках, размерах инвестиций, объемах продаж, а так же требования к инвестициям, причем последние в зависимости от назначения плана могут вноситься в отдельный раздел. В целом в финансовом плане должны найти отражение:

• Объем продаж и общая прибыль;
• Процентное отношение доходов и расходов;
• Общий объем инвестиций;
• Использование собственных и заемных средств, их источники и сроки погашения задолженности;
• Срок окупаемости вложений;
• Сроки начала выплаты дивидендов;
• Издержки производства и обращения.

«Стратегия финансирования»
Определяется в каждом случае индивидуально и зависит от многих факторов. Как правило, этот раздел включает список возможных инвесторов график поступления и расходования фондов и т.п.